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Meritek recrutement TI: Directeur (Rice) Des Ventes

Meritek recrutement TI

C'est un Temps-plein job à Longueuil, QC publiée le janvier 1, 2021.

Description Meritek est à la recherche d’un Directeur Développement des affaires pour un de ses clients.

Relevant du président-directeur général, le Directeur développement des affaires sera appelé à identifier de nouveaux clients, évaluer et déterminer leurs besoins, puis à s’assurer que les experts de notre client élaborent des offres de service qui répondent adéquatement à ces besoins.

Le Directeur développement des affaires sera appelé à jouer un rôle de première importance pour l’organisation, car ses objectifs ne viseront pas uniquement l’atteinte de revenus, mais aussi la mise en place d’une stratégie de diversification du portefeuille de projets visant à couvrir l’ensemble des domaines d’expertise.

De plus, notre client s’implique dans de nombreux projets collaboratifs, vous serez aussi responsable de l’établissement et du maintien de partenariats avec les collaborateurs.

Puisque vous oeuvrerez principalement dans un contexte d’affaires compétitif, vos habiletés de négociateur et de facilitateur seront des atouts importants.

Vous vous démarquerez par votre entregent et votre capacité à facilement établir et maintenir des liens avec de nouvelles personnes.

Pour des appels d’offres, vous ferez l’adéquation entre les requis et l’expertise et développerez des stratégies pour y répondre.

À l’intérieur de la compagnie, vous serez le représentant des clients, et en bon motivateur, vous trouverez satisfaction à « faire arriver les choses ».

Vos tâches incluront une forte composante de mentorat et d’accompagnement des ressources pour les volets qui touchent au développement des affaires et aux relations clients.

Dans certains cas, vous apporterez du soutien et de l’aide aux clients, particulièrement pour des demandes de subvention leur permettant d’obtenir des fonds pour travailler.

Vous serez donc appelé à faire une veille constante des programmes de financement de la recherche et de l’innovation.

Sans être spécialiste d’un domaine, vous possédez une bonne compréhension de l’intelligence artificielle, du développement logiciel et des divers aspects en lien avec l’exploitation des données.

Vous serez suffisamment à l’aise dans un environnement technologique pour interagir avec les clients et obtenir de leur part les informations pertinentes à la détermination par les équipes techniques des approches et méthodes adéquates.

Qualifications recherchées Expérience en B2B essentielle (10+années) Diplôme universitaire en sciences et/ou en administration des affaires Expérience avec des approches de type service-conseil, pour la promotion et la vente d’offres uniques et particularisées à chaque client Participation à plusieurs appels d’offres de plus de 2M$ – multipartenaires Familiarité avec les programmes publics de financement de la recherche et capacité à faire des montages complexes de financement de projets Familier avec les TI, en particulier l’intelligence artificielle et l’exploitation des données Expérience en gestion de projet Expérience en négociation de propriété intellectuelle et clauses connexes (5+années) Posséder un réseau de contacts dans l’écosystème TI (au sens large) et de l’innovation, de Montréal, du Québec et du Canada Bonne compréhension des particularités de la recherche industrielle Bilinguisme obligatoire Qualités recherchées Très bonne capacité à saisir les enjeux d’affaires et à mettre en place des stratégies innovatrices et efficientes axées sur l’atteinte de résultats Excellente communication verbale et écrite et grande facilité à interagir avec les gens Motivation pour le mentorat, l’accompagnement et le transfert de connaissances Autonomie, initiative et bon sens de l’organisation Intérêt à recevoir et à donner de la rétroaction constructive à ses coéquipiers Type d’emploi : Temps Plein, Permanent Salaires et avantages compétititfs Bénéficiez d’excellentes conditions d’emploi (programme d’assurance collective complet, REER, va