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GlobalVision: Techical Sales Specialist – Hardware

GlobalVision

C'est un Temps-plein job à Montreal, QC publiée le juillet 22, 2021.

Affichage en français ci-dessousWho we areGlobalVision builds and sells technology that helps companies in regulated industries get their digital and printed assets to market faster; without compromising quality.

Through this 30+ year adventure, we have been bootstrapped and profitable by balancing agility and innovation with patience and thoughtfulness.We track results – not hours worked.

This empowers a remote-first and trust-based schedule.

Everyone at GlobalVision is free to live and work wherever they thrive and self-manage their paid time off and work schedules.

If we hit these results, we distribute 20% of profit growth evenly across full-time employees.We firmly believe in these values, so make sure you do too Freedom to innovate We try new things and are not afraid of failure, as long as we learn from it!

Grow, sustainably We prioritize our long-term success over short-term gains.

Problems are opportunities Problems are opportunities for improvement and we recognize that we do some of our best work when we face adversity, then adapt.

Trust and Independence We give our employees space and resources to do their best work every day and trust everyone to be intrinsically motivated and aligned with our mission.

Radiate Passion & Positivity Weare passionate and team players with positive energy and intentions.

Why you should join us GlobalVision solves a business-critical problem for our Fortune 500 customers.

No barriers for you to have an impact; you are encouraged to demonstrate leadership, initiative, and ingenuity in problem-solving.

A diverse team; work with others from different backgrounds, geographies, and perspectives.

Who we are looking forAs a Technical Sales Specialist at GlobalVision, you will identify, source and close good-fit prospects for our GlobalVision hardware systems.

We are looking for someone technical, who understands computer hardware systems and is able to communicate with internal stakeholders the value of our system.

You will need strong consultative selling skills while balancing contacting warm inbound leads and driving self-sourced leads for your pipeline.The Day-to-Day Position the value of GlobalVision’s products to new prospects and current accounts Manage a pipeline of inbound and self-sourced leads to identify, engage, and develop relationships with potential buyers Build relationships with executives at all levels within the market segment in order to close business with new and existing customers at or above quota level Dissect and qualify prospects’ business goals to determine if GlobalVision can be a strategic investment for their business growth Lead the full sales cycle, from initial interest to customer success Deliver value to our customers by building trust and maintaining strong relationships, learning about their business priorities, and guiding them on how to best leverage GlobalVision’s systems Have a deep understanding of our products and always be curious about improvement.

You will communicate with customers and our product teams to help build development roadmaps.

Bring your thinking, strategies, and ideas to advance our company’s values, unique culture, and vision for the future Indicators that you could be a good match for this role You resonate with our values You are comfortable stepping out of the responsibilities in this job description!

You’re able to work autonomously and stay self-motivated.

You are fluent in English.

3-5 years experience in technical sales, specializing in selling computer hardware systems.

Proven track record of hitting quotas and generating and closing complex, technical sales cycles.

Nice to haves Previous experience working for a B2B SaaS company Experience with SalesForce.

An engineer or someone who is technical and likes to tinker with systems You thrive on partnering with business leaders and executives, developing long-term relationships and aligning key stakeholders company-wide at each stage of the sales lifecycle.

You are a resourceful and creative problem solver who wants to discover the business needs of your customer and understand how GlobalVision plugs into the bigger picture for them.

Have exceptional consultative selling and closing skills.

Spécialiste des ventes techniques HardwareQui sommes-nous ?GlobalVision développe et vend de la technologie qui aide les entreprises des secteurs réglementés à commercialiser plus rapidement leurs produits numériques et imprimés, sans compromis sur la qualité.

Au cours de cette aventure de plus de 30 ans, nous avons été autonomes et profitables en trouvant un équilibre entre l’agilité et l’innovation, la patience et la réflexion.Nous mesurons les résultats, et non les heures travaillées.

Ceci permet de mettre en avant un modèle de travail basé sur la confiance et qui privilégie le travail à distance.

Chez GlobalVision, chacun est libre de vivre et de travailler là où il le souhaite et de gérer lui-même ses congés payés et ses horaires de travail.

Si nous atteignons nos objectifs, nous distribuons 20 % de la croissance des profits de manière égale aux employés à temps plein.Nous croyons fermement en ces valeurs, alors assurez-vous que vous y croyez aussiLa liberté d’innover Nous essayons de nouvelles choses et n’avons pas peur de l’échec, tant que nous en tirons des leçons!Croître, de manière soutenable Nous donnons la priorité à notre réussite à long terme plutôt qu’aux gains à court terme.Les problèmes sont des opportunités Les problèmes sont des opportunités d’amélioration et nous réalisons nos meilleurs travaux lorsque nous sommes confrontés à l’adversité et que nous nous adaptons.Confiance et indépendance Nous donnons à nos employés l’espace et les ressources nécessaires pour qu’ils puissent donner le meilleur d’eux-mêmes chaque jour et nous faisons confiance à chacun pour qu’il soit intrinsèquement motivé et aligné sur notre mission.Rayonner la passion et la positivité Nous sommes passionnés et travaillons en équipe, avec une énergie et des intentions positives.Pourquoi vous devriez nous joindreGlobalVision règle un problème critique pour nos clients du classement Fortune 500.Vous êtes encouragé à faire preuve de leadership, d’initiative et d’ingéniosité pour résoudre les problèmes.Une équipe diversifiée ; travaillez avec des personnes provenant de différents milieux, de différentes régions géographiques et de différentes perspectives.Qui recherchons-nous ?En tant que spécialiste des ventes techniques chez GlobalVision, vous identifierez, rechercherez et fermerez des clients potentiels pour nos systèmes de hardware GlobalVision.

Nous recherchons une personne technique, qui comprend les systèmes de hardware et qui est capable de communiquer aux partenaires internes la valeur de notre système.

Vous devrez posséder de solides compétences en matière de vente consultative, tout en trouvant un équilibre entre la prise de contact avec des prospects directs et le développement de prospects auto-sourcés pour votre pipeline.Le quotidien Positionner la valeur des produits de GlobalVision auprès des nouveaux prospects et des comptes actuels.

Gérer un pipeline de clients potentiels entrants et autosaisis afin d’identifier, d’engager et de développer des relations avec des clients potentiels.

Établir des relations avec des exécutifs à tous les niveaux dans le segment de marché afin de finaliser des transactions avec des nouveaux clients et des clients existants en atteignant ou en dépassant le niveau du quota.

Analyser et qualifier les objectifs commerciaux des clients potentiels afin de déterminer si GlobalVision peut constituer un investissement stratégique pour la croissance de leur entreprise.

Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’intérêt initial au succès du client.

Fournir de la valeur à nos clients en établissant une relation de confiance et en maintenant des relations solides, en apprenant à connaître leurs activités professionnelles et en les guidant sur la meilleure façon d’utiliser les systèmes de GlobalVision.

Avoir une compréhension approfondie de nos produits et être toujours curieux de les améliorer.

Vous communiquerez avec les clients et nos équipes de produits pour aider à établir des plans de développement.

Apportez votre réflexion, vos stratégies et vos idées pour faire avancer les valeurs de notre entreprise, sa culture unique et sa vision de l’avenir.

Indicateurs montrant que vous pourriez être un bon candidat pour ce poste Vous êtes en accord avec nos valeurs Vous êtes à l’aise pour sortir des responsabilités de cette description de poste !

Vous êtes capable de travailler de manière autonome et de rester motivé(e).

Vous parlez couramment l’anglais.

3 à 5 ans d’expérience dans le domaine des ventes techniques, avec une spécialisation dans la vente de hardware.

Expérience démontrée dans l’atteinte de quotas et dans la création et la réussite de cycles de vente complexes et techniques.

Atouts supplémentaires Expérience préalable de travail pour une entreprise SaaS B2B.

Expérience dans une entreprise B2B SaaS.

Expérience avec SalesForce.

Vous êtes ingénieur ou quelqu’un de technique qui aime modifier les systèmes.

Vous aimez travailler en partenariat avec des dirigeants d’entreprise et des exécutifs, développer des relations à long terme et aligner les points clés de l’entreprise à chaque étape du cycle de vie des ventes.

Vous souhaitez découvrir les besoins de votre client et comprendre comment GlobalVision s’intègre dans leur environnement.

Vous avez des compétences exceptionnelles en vente consultative et la capacité de conclure des ventes.